如何才能证明你的产品比别人好?

2018-06-11 16:46

  产品同质化竞争愈演愈烈,创业者想凸显自己产品的个性化特征也越来越难。产品差异点、产品定位......作为创业者,我们该如何挖掘产品的优势,并在同质化的大潮中脱颖而出?

  有没有发现一个现象,手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。就像很多人喜欢小米的文案,认为他们写的很吸引人,而这正是因为小米擅长把微小的细节做延伸,让你感觉这产品做的非常用心。

  细节类的产品技术展示,可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手,通过拆解产品制作的每一个过程,来提高整个产品的调性,让消费者知道你和别人的不同。让用户产生一种哇~他们的产品这么好的感觉。

  很多时候,你不需要向消费者证明你的产品数据,你只需把他们的认知锚定在某一些结论上。比如:我们的产品透气性是市场竞品的2倍、我们的吸收速度是xx的3倍、我们的产品销售量可以围绕地球一周。

  广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话:要在众声喧哗中凸显自己的产品,任何营销都必须做出一个重大的承诺。因此,我们在营销推广证明自己的产品时,可以通过我们的产品重新定义了xx、我们的产品在未来的xx年,符合xX的使用需求等承诺,提升产品的信任度。